The map is not the territory, which means it lies. The moment it’s printed, it’s already outdated. Sure, a nature reserve changes slower than a city, but the idea is the same: time moves, and the context shifts.

In this way, mental maps and topographical maps are similar. They offer a glimpse of a world that existed yesterday but is gone today.

“All models are wrong, but some are useful,” said Professor George P. Box, known as one of the great statistical minds of the 20th century. The real question is knowing when the value of your most cherished model starts to fade.

Take, for example, a founder who spent years executing an ambitious plan. As long as the terrain mostly matched the map, he moved confidently. But one morning, he woke up not in a pine forest but in salty sea.

What do you do when the gap between imagination and reality grows too wide?
It feels like everything he carried—supplies, weapons, tools—was useless. Not only did the desired goal vanish, but now he couldn’t even tell where he was. The founder is stressed and disoriented.

Things will only get worse if he doesn't update his mental maps.

The bad news is this action is uncomfortable. Especially if the founder is desperately clinging to “yesterday.” The good news? You don't need to invest millions in new tech, hire a star CEO, or rebuild the company for the latest management fad.

So what’s needed? Just one thing—reality persuaded the founder he can't help but to change. And he’s starting the change from himself.

Sincerely yours,

-Alexander

P.S. Do you and your business need a boost? Then the Catalyst Session is designed specifically for you.
​

Карты лгут.

Карта — это не территория, а значит она врёт. Уже в момент печати, карта устаревает. Конечно, заповедник преображается медленнее, чем город, но суть та же: время идёт, меняется контекст.

В этом смысле ментальные и топографические карты схожи. Они дают представление о том мире, который вчера был, а сегодня нет.

“Все модели ошибочны, но некоторые из них полезны” — сказал профессор Джордж П. Бокс, которого называют одним из великих статистических умов 20-го века. Вопрос в том, чтобы вовремя узнать, когда польза вашей самой ценной модели начала убывать.

Например, основатель много лет реализовывал амбициозный план. Пока местность чуть-чуть отличалась от карты, он шагал бодро. Но однажды он утром проснулся не в сосновом лесу, а в солёной воде.

Как быть, если разрыв между воображаемым и реальностью велик?

Кажется, что бесполезно всё, что он тащил на себе — вещи, оружие, инструменты. Не только желанная цель исчезла, но не понятно, где он вообще. Основатель дезориентирован и испытывает стресс.

Дальше будет хуже, если не обновить набор ментальных карт.

Плохая новость — это действие дискомфортно. Особенно, если основатель изо всех сил цепляется за “вчера”. Хорошая новость — не нужны миллионные инвестиции в покупку технологий, найм крутого CEO или перестройку компании под очередной управленческий “бзик”.

Что же тогда нужно? Только одно — реальность убедила основателя, что не меняться нельзя. И он начал изменения с себя.

Искренне ваш,

-Александр

P.S. Вам и вашему бизнесу нужен импульс? Тогда сессия ”Катализатор” создана специально для вас.
​

You don't like what I write? No problem - click the link Unsubscribe.

Want to share an email with a friend or read it in your browser? Click here.

Did someone share this letter with you? Great! You can sign up for all future letters here.

Typos are unavoidable — I wrote this letter today. In my pursuit of speed and authenticity, I chose not to use a content editor or proofreader. However, if you are an entrepreneur, what matters to you is not the form, but the function.

Illustration: Glen Baxter​